等众人讨论一会儿，鸦雀才命人敲锣。

    锣声一响，刚刚还议论纷纷的百姓纷纷看向他。

    鸦雀还是标志性的笑脸，“诸位，相信大家也挺好奇的。”

    他走到桌子前，一手拿着一盒胭脂，扬了扬左手，“这左边这一盒呢，是咱们的新款，也是高端款，会更服帖一些，也有滋补的效果。”

    “另外的呢？”有人问起来。

    鸦雀笑了笑，连忙回答，“这边就是咱们在云州卖的普通版，相信大家这些天也听过它的名号了，而它，也确实不贵，攒攒钱就能买上一盒，这一点，之前的传言并没有错。”

    百姓们脸色都有些不好看。

    高端的肯定要贵一些，光是看着盒子就知道了，两个的档次都不一样。

    鸦雀笑着问两位妇人，“两位夫人，您上妆的时候，有感觉到什么不一样吗？”

    妇人摇摇头，“挺舒服的，也没有之前那些胭脂水粉干涩，不过…”

    妇人犹豫了片刻，才道，“这边没有这边水润舒服。”

    “一分价钱一分货嘛！”鸦雀理所当然道，“咱们还有更好一些的，不过那些是特供给皇宫中各位主子的，堪比黄金，是顶级货色，自然不会拿出来售卖，可咱们这高级的，也和顶级的差不了太多，诸位夫人都是识货的，试一试就知晓了。”

    胭脂分三六九等，没人有什么意见。

    他们也都看见了，对然两者有差别，可在远处看，差别也不很明显。

    这还是在一张脸上对比看，要是真的是两个人站在这边，还真无法分别。

    一时间，底下的百姓也都有些激动，还有人喊，“那你们不会趁机涨价吧？”

    这个问题一出，全场哑然，都盯着鸦雀瞧，想要他交出一个满意的答案。

    “自然不会。”鸦雀回答的也挺快。

    郑福在旁边补充，“不过我们京城的唐记胭脂铺只卖高档货，次一等的，要到云州去买，我们承诺，现今云州有的货，绝不涨价！”

    “好！”百姓纷纷鼓起掌。

    郑福说话很有技巧，前面一句说的又快又急，后头那句“绝不涨价”却铿锵有力，就算有人听到了，也先是为绝不涨价而激动。

    果然，没两分钟，就有人脸色难看起来。

    他们倒不是怪唐记胭脂铺不卖次等的胭脂，只是觉得云州太远，真要是让人带回来的话，怕是也会被炒起来价格，虽然可能不如京城卖的贵，也会比云州贵上几成。

    没人想花冤枉钱，登时，就有些兴致缺缺。

    鸦雀和郑福配合许久，瞅着有人想要走，立马开口，“虽然京城不售卖，可考虑路途遥远，若是大家想买的多了，我们唐记胭脂铺提供代 购服务。”

    “代 购服务？”众人不太理解这个词。

    “就是帮着你们从云州买回来，不收路费，只要够一定数量就会帮着买。”鸦雀好心给他们解释。

    百姓立马有了兴趣。

    唐记胭脂铺云州的价格在这边已经传开了，他们之前听说唐记胭脂铺的胭脂物美价廉，也曾经幻想过会不会为了拓展生意而降价，可真是没降价，他们也不算太过失望。

    毕竟云州卖的也不算太贵，京城百姓富有，普通人家胭脂水粉用的也不是太多，咬咬牙，还是能买得起的。

    他们又不是城外的庄户人家，靠着几亩薄田吃饭，能围在唐记胭脂铺周围的百姓，大多都还有点家底，自然不在乎这一星半点。

    “好呀！这个好！那你们怎么知道我们要买呢？”

    问的好呀！

    总算有人问出正经的了。

    鸦雀稳住心神，继续说，“我们会在西城出一个摊位，日日有人在那边登记，也会写上云州胭脂铺售卖的种类，你们自己去看，想要就登记下来，写下住址，我们会派人去送。”

    “那我要是登记了又不想要了呢？”有人又问。

    鸦雀几乎要拍大腿为他叫好了，连忙回答，“不想要在三日内去摊子前说一声就行，可若是没说，送到家里了又拒不付款，唐记胭脂铺就永远不再卖给你东西了。”

    这是一早就想好的，更合情合理极了，无一人反对，全都是叫好声。

    这时候，一个丫鬟模样的小姑娘脆生生道，“你们家妆娘怎么算价钱啊？能不能领回家帮忙梳妆？咱们主子还等着回话呢！”

    她刚刚就拉着妆娘问了好半天，妆娘都没回答，只说是要听店里的安排，这会儿，终究是有些等不及了。

    鸦雀没说话，他管得是送货的事情，店内其他事是归郑福管的。

    对这一块儿，他确实不是很清楚。

    郑福站到他身边，回答小丫鬟的话，“妆娘都在店内，小姐们可以到店里化妆，也可以预约妆娘去府上服务，都有定价，到时候会公布出来。”

    这样啊。

    有些家中小富的姑娘家也开始有主意了。

    他们平时虽然不能

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